Saviez-vous que 80% des prospects B2B proviennent directement de LinkedIn ? Imaginez que vous puissiez combiner cette puissance de génération de leads avec le muscle organisationnel de HubSpot!
L'intégration HubSpot LinkedIn crée une équipe de rêve pour vos efforts de vente et de marketing. Elle apporte le vaste réseau professionnel de LinkedIn(plus d'un milliard d'utilisateurs!) directement dans votre tableau de bord HubSpot , vous permettant de travailler ensemble de manière transparente et de partager des informations sans effort.
Ce blog aborde les avantages de l'intégration de HubSpot et de LinkedIn et présente un guide étape par étape pour commencer.
Avantages de l'intégration de HubSpot avec LinkedIn
Imaginez que vous puissiez identifier vos clients idéaux sur LinkedIn et les transformer en clients avec HubSpot. C'est la puissance de cette intégration ! Voyons comment elle peut faire passer votre marketing et vos ventes au niveau supérieur.
Avantages du marketing
La publicité ciblée pour améliorer vos performances publicitaires
Vous pouvez créer des audiences très ciblées pour vos campagnes LinkedIn Ads basées sur des données provenant de HubSpot consulting, comme des visiteurs de sites web ou des listes de contacts existantes.
Utilisez les données et les outils de segmentation de HubSpotpour affiner votre ciblage publicitaire sur LinkedIn. Vous pouvez même mettre en œuvre une stratégie efficace de marketing basé sur les comptes (ABM) en incorporant vos données clients dans vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Cela permet de s'assurer que vos annonces atteignent les décideurs de vos entreprises cibles, maximisant ainsi l'impact de vos efforts.
Des rapports puissants
Suivez le véritable retour sur investissement (ROI) de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Voyez comment vos annonces influencent les prospects tout au long de leur parcours et comment elles contribuent à votre résultat net. Cela vous permet d'optimiser vos dépenses publicitaires et de comprendre ce qui fonctionne le mieux.
Avantages pour les vendeurs
Découverte efficace de pistes
Cette intégration vous permet d'utiliser LinkedIn Sales Navigator directement dans HubSpot. Vous pouvez découvrir des prospects de haute qualité basés sur des critères spécifiques, les enrichir avec des informations LinkedIn et les gérer dans un endroit centralisé. Cela élimine les silos de données et garantit que vos équipes de marketing et de vente sont sur la même longueur d'onde à propos de chaque lead. Pour l'étape suivante, la priorisation des leads à travailler en premier, vous pouvez suivre ce guide sur l'ajout de contacts sourcés à HubSpot lead scoring pour vous assurer que les leads enrichis sont scorés et acheminés automatiquement.
Envoi direct d'InMail
Vous pouvez contacter des clients potentiels directement par le biais de messages InMail sans jamais quitter l'interface HubSpot . En utilisant les crédits LinkedIn InMail, vous pouvez envoyer des messages personnalisés à des prospects même si vous n'êtes pas connecté, ce qui rationalise votre flux de travail et vous fait gagner un temps précieux.
Sensibilisation personnalisée
Grâce à cette intégration, vous pouvez accéder à des données de prospects plus riches et maintenir vos informations de contact à jour. Utilisez ces informations pour personnaliser votre communication et établir des liens plus solides avec vos clients potentiels.
Le développement automatisé des prospects
Connectez vos comptes HubSpot et LinkedIn pour synchroniser automatiquement les leads. Suivez leur parcours depuis leur première interaction avec votre marque sur LinkedIn jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients payants.
Cette vision globale vous permet d'optimiser vos efforts en matière de marketing et de vente, tout en attribuant le mérite de chaque vente aux canaux appropriés.
Avantages supplémentaires
Gardez vos données propres
HubSpot supprime automatiquement les contacts en double dans tous vos systèmes, ce qui vous évite de perdre du temps ou du budget à cibler plusieurs fois la même personne.
De plus, vous pouvez mettre en place des alertes automatisées pour informer votre équipe de vente dès qu'une nouvelle piste intéressante se présente, afin qu'elle puisse y donner suite rapidement.
Écoute sociale améliorée
Vous pouvez utiliser les outils de surveillance des médias sociaux de HubSpotpour suivre les mentions de la marque et les conversations sectorielles sur LinkedIn. Cela vous permettra d'obtenir des informations précieuses et de participer à des discussions pertinentes.
Stimuler la collaboration au sein de l'équipe
Comme mentionné précédemment, cette intégration centralise toutes les données relatives aux prospects et à l'activité des médias sociaux au sein de HubSpot. Cela crée une source unique de vérité, favorisant une communication plus fluide et des transferts entre les équipes marketing et commerciales tout au long du parcours client.
Dans l'ensemble, l'intégration de HubSpot à LinkedIn peut considérablement stimuler vos efforts de marketing et de vente. Elle rationalise les flux de travail, améliore le ciblage et fournit des données précieuses pour optimiser vos campagnes et obtenir de meilleurs résultats.
Maintenant que vous connaissez les avantages de l'intégration de Hubspot à LinkedIn, commençons par la configuration.
Configuration de l'intégration
Il existe plusieurs façons d'intégrer LinkedIn et Hubspot. Nous aborderons ici deux de ces méthodes : l'utilisation de TimelinesAI et l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator.
Comment intégrer LinkedIn à Hubspot en utilisant TimelinesAI?
Pour intégrer LinkedIn à Hubspot à l'aide de TimelinesAI, suivez ces instructions étape par étape :
Étape 1 : Installer TimelinesAI - LinkedIn Hubspot Integration
- Commencez par visiter la place de marchéHubspot sur votre navigateur web.
- Utilisez la fonction de recherche pour trouver l'intégration TimelinesAI - LinkedIn Hubspot .
- Cliquez sur l'option d'installation et suivez les instructions pour ajouter cette intégration à votre compte Hubspot .
Étape 2 : Connecter votre compte LinkedIn à TimelinesAI
- Connectez-vous à votre compte TimelinesAI .
- Allez dans la section Intégrations de TimelinesAI.
- Sélectionnez l'option de connexion d'un nouveau compte et choisissez LinkedIn dans la liste des intégrations disponibles.
- TimelinesAI générera un code QR spécifiquement pour lier votre compte LinkedIn. Ouvrez votre compte LinkedIn, allez au scanner de code QR, et scannez le code affiché sur votre écran TimelinesAI .
- Suivez les invites supplémentaires pour autoriser TimelinesAI à accéder à vos données LinkedIn. Cela peut inclure la connexion à votre compte LinkedIn si vous n'êtes pas déjà connecté.
Étape 3 : Activer l'intégration dans TimelinesAI
- Dans TimelinesAI, retournez à la page des intégrations et sélectionnez Hubspot.
- Trouvez l'intégration LinkedIn que vous venez d'autoriser et appuyez sur le bouton "Connecter" pour finaliser le lien entre LinkedIn, TimelinesAI et Hubspot.
Une fois que l'intégration LinkedIn de Hubspot est active, toute messagerie LinkedIn associée au compte LinkedIn connecté sera automatiquement synchronisée avec les enregistrements correspondants dans Hubspot.
Voici comment procéder avec TimelinesAI. La section suivante vous guidera dans le processus d'intégration à l'aide de LinkedIn Sales Navigator.
Comment intégrer LinkedIn à Hubspot en utilisant LinkedIn Sales Navigator ?
Voici un guide étape par étape pour intégrer Hubspot CRM à LinkedIn en utilisant LinkedIn Sales Navigator :
Conditions préalables à l'intégration de HubSpot LinkedIn
Pour connecter HubSpot et LinkedIn, vous aurez besoin de trois choses :
- Un abonnement à LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.
- Un plan Sales Hub Pro ou supérieur dans HubSpot.
- Les autorisations d'administration doivent être disponibles à la fois sur HubSpot et LinkedIn Sales Navigator.
Comment configurer l'intégration ?
Étape 1 : Installer l'intégration
- Rendez-vous sur la place de marché HubSpot dans votre compte HubSpot .
- Recherchez "LinkedIn Sales and Marketing System Connect".
- Cliquez sur "Installer l'application" pour ajouter l'intégration à votre HubSpot. Ce paquet contient tous les outils et plugins nécessaires à l'intégration.
Etape 2 : Connecter HubSpot à LinkedIn Sales Navigator
- Une fois l'intégration installée, vous devez la connecter à votre compte LinkedIn Sales Navigator.
- Suivez les instructions à l'écran pour permettre à HubSpot d'accéder à vos données LinkedIn Sales Navigator.
- Examinez attentivement les autorisations demandées et ne les accordez que si vous vous sentez à l'aise.
Fonctionnalités clés permises par l'intégration de LinkedIn dans Hubspot
En connectant HubSpot et LinkedIn Sales Navigator, vous aurez accès à une gamme de fonctionnalités pour améliorer vos efforts de vente et de marketing :
Enregistrement des activités et rapports de ROI : Les activités et les interactions réalisées sur LinkedIn sont automatiquement enregistrées dans HubSpot, ce qui permet d'obtenir des mesures de retour sur investissement et des rapports d'activité clairs. Cela vous aide à comprendre quelles sont les stratégies les plus efficaces.
BadgesCRM , filtres de recherche et opportunités dans les listes de comptes: Obtenez une vue plus complète de vos comptes. HubSpot CRM affichera les badges CRM , les filtres de recherche et les opportunités associées à chaque compte, vous donnant ainsi une image complète de vos relations clients.
Validation des données et mise à jour des contacts : Des mises à jour et des validations régulières permettent de conserver l'exactitude de vos données de contact, réduisant ainsi les risques d'erreurs dans vos campagnes de vente.
Comprendre le partage des données
Lorsque vous connectez HubSpot et LinkedIn Sales Navigator, des types de données spécifiques sont partagés entre les deux plateformes. Il s'agit notamment de :
- Contacts : Noms, adresses électroniques, fonctions, informations sur l'entreprise et autres coordonnées.
- Entreprises : Noms des entreprises, URL des sites web, informations sur le secteur d'activité et nombre d'employés.
- Affaires : Informations sur vos opportunités de vente, telles que les noms des affaires, les étapes et les valeurs (le cas échéant).
- Propriétaires : Données sur les vendeurs affectés à chaque contact ou affaire.
HubSpot et LinkedIn Sales Navigator utilisent un processus de mappage sécurisé pour s'assurer que vos données sont synchronisées correctement entre les deux plateformes.
Champs de reprise d'activité du navigateur de vente dans HubSpot CRM
HubSpot CRM utilise un tableau dédié alimenté par les données de vos activités LinkedIn Sales Navigator. Ce tableau offre des informations précieuses à votre équipe de vente, lui permettant de suivre l'historique des engagements et de personnaliser ses stratégies.
Voici quelques données clés que vous trouverez dans le tableau des champs de reprise d'activité du navigateur de vente :
- Date du dernier contact : Elle indique la date de votre interaction la plus récente avec un prospect ou un contact sur LinkedIn Sales Navigator.
- Type d'interaction : Il s'agit du type d'interaction que vous avez eu, comme l'envoi d'un courrier électronique, la consultation d'un profil ou la rédaction d'un commentaire.
- Niveau d'engagement : Ce niveau catégorise le niveau d'engagement en fonction de l'activité du prospect ou du contact sur LinkedIn, indiquant son niveau d'intérêt.
Permissions et contrôle des données
La sécurité et la confidentialité des données sont importantes. Lors de la configuration de l'intégration, vous devrez gérer les autorisations de lecture et d'écriture pour les prospects et les contacts :
- Permissions de lecture : L'octroi d'un accès en lecture permet aux utilisateurs de visualiser les données, mais pas de les modifier.
- Droits d'écriture : Les droits d'écriture permettent aux utilisateurs de créer, de modifier ou de supprimer des données.
Les utilisateurs individuels et les administrateurs doivent s'authentifier pour permettre la création de prospects et de contacts, ainsi que la restitution des activités. Cela permet de s'assurer que seuls les utilisateurs autorisés peuvent apporter des modifications qui affectent les données CRM .
Paramètres d'activation de la reprise de CRM et de la création de contacts
Des paramètres spécifiques dans HubSpot et LinkedIn Sales Navigator contrôlent l'écriture des données CRM et la création de nouveaux contacts. L'ajustement de ces paramètres permet de personnaliser l'expérience d'intégration.
Automatiser les flux de travail avec Zapier
Pour des intégrations encore plus puissantes, envisagez d'utiliser Zapier, un outil d'automatisation tiers. Zapier vous permet de créer des flux de travail automatisés entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator.
Imaginez l'inscription automatique de nouveaux prospects de LinkedIn Sales Navigator dans des campagnes de marketing dans HubSpot ou le déclenchement de mises à jour dans HubSpot lorsqu'un prospect interagit avec votre contenu sur LinkedIn.
Dépannage
Si vous rencontrez des problèmes avec la synchronisation des données entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator, voici quelques conseils de dépannage :
- Vérifiez que vous avez accordé les autorisations nécessaires lors de la configuration de l'intégration.
- Vérifiez que les champs de données que vous souhaitez synchroniser sont correctement mappés entre les deux plateformes.
- Si vous rencontrez toujours des difficultés, vous pouvez contacter le support HubSpot ou LinkedIn Sales Navigator pour obtenir de l'aide.
Avant de conclure, examinons quelques outils externes qui peuvent vous donner un avantage supplémentaire.
Meilleures applications et outils pour l'intégration de LinkedIn dans Hubspot
Cette section présente quelques-uns des meilleurs outils d'intégration disponibles, chacun offrant des avantages uniques.
1. TimelinesAI
Fatigué de passer de HubSpot à LinkedIn pour gérer les messages ? TimelinesAI vous permet de tout gérer dans HubSpot. De plus, il fournit des données sur l'activité de votre équipe sur LinkedIn, ce qui vous permet d'affiner votre stratégie de communication pour un impact maximal.
Note : TimelinesAI est actuellement en mode liste d'attente. Gardez un œil sur le site Web pour des mises à jour sur la disponibilité complète.
2. Hublead
Hublead se concentre sur l'automatisation de l'intégration des leads LinkedIn dans votre HubSpot CRM. Chaque fois que vous interagissez avec un prospect potentiel sur LinkedIn, Hublead transfère automatiquement ses coordonnées dans votre compte HubSpot .
Cet outil est particulièrement utile pour capturer et mettre à jour les détails de contact tels que les titres de poste, les noms d'entreprise et d'autres informations professionnelles des profils LinkedIn directement dans votre CRM
3. Surfe
Surfe va au-delà du simple transfert de données. Vous pouvez accéder aux profils LinkedIn directement depuis HubSpot, ajouter des contacts et des entreprises en un seul clic, et même trouver des adresses email professionnelles - le tout dans votre CRM! De plus, Surfe propose des modèles de messages pratiques pour vous faire gagner du temps.
4. LinkMatch
LinkMatch est une extension Chrome qui permet aux utilisateurs de faire correspondre des profils LinkedIn avec des contacts existants dans HubSpot et de les synchroniser instantanément. Cet outil est utile pour maintenir l'exactitude des données de votre CRM, en s'assurant que les informations de LinkedIn sont alignées avec les enregistrements HubSpot existants.
Cet outil permet de gérer efficacement les informations relatives aux contacts, de réduire les erreurs et de maintenir vos données pertinentes et à jour.
Différences entre l'intégration directe/native et les intégrations tierces
Alors que l'intégration directe offre une facilité d'utilisation et des fonctionnalités de base, les intégrations tierces peuvent offrir une personnalisation plus poussée et des outils de gestion des données plus robustes, répondant ainsi à des besoins plus complexes.
L'outil qui vous convient le mieux dépend de votre budget et de vos besoins spécifiques. Réfléchissez aux caractéristiques les plus importantes pour vous et choisissez l'option qui correspond le mieux à votre flux de travail et à votre budget.
Conclusion
L'intégration de HubSpot avec LinkedIn Sales Navigator rationalise vos efforts de vente et de marketing, améliore la précision des données et l'efficacité. En suivant les étapes décrites, vous pouvez mettre en place cette intégration et commencer à en récolter les fruits.
Vous pouvez améliorer votre intégration HubSpot LinkedIn en utilisant des plateformes tierces comme TimelinesAI. Commencez votre essai gratuit avec TimelinesAI dès aujourd'hui !
