Ihr Arbeitstag fühlt sich wie ein Wirbelwind an, richtig? In der einen Minute verfassen Sie eine E-Mail, und dann springen Sie zu Microsoft Teams. Dann müssen Sie einen Gang zurückschalten und einen Kundendatensatz in Ihrem CRM aktualisieren. Zu guter Letzt aktualisieren Sie das Team-Board in Asana, um alle auf dem gleichen Stand zu halten.
Dieses App-Hopping kann frustrierend sein. Aber es gibt eine Lösung! Automatisierungs-Tools können Ihnen helfen, Ihre Lieblings-Apps zu verbinden und sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren. Das bedeutet, dass Sie weniger Zeit mit dem Wechseln zwischen den Bildschirmen verbringen und mehr Zeit für die Erledigung von Aufgaben haben.
Wenn Sie sich nun entscheiden, Automatisierungs-Tools ohne Code zu erkunden, werden Sie wahrscheinlich auf zwei beliebte Optionen stoßen: Zapier und Make. Beides sind leistungsstarke Tools, aber welches ist besser für Sie geeignet?
In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Unterschiede zwischen Zapier und Make aufschlüsseln. Wir sind nicht hier, um Gewinner zu küren, sondern um Sie durch jedes Tool zu führen und Ihnen zu helfen, die brennende Frage zu beantworten: Was braucht mein Unternehmen - Zapier oder Make?
Was ist eine Plattform zur Workflow-Automatisierung?
Beginnen wir mit der grundlegenden Definition.
Eine Plattform zur Automatisierung von Arbeitsabläufen ist im Grunde ein digitaler Assistent für Ihre Arbeitsaufgaben. Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Reihe von Anweisungen für einen sich wiederholenden Prozess, z. B. das Hinzufügen neuer Leads zu Ihrem Unternehmen. Mit einer Plattform zur Automatisierung von Arbeitsabläufen können Sie diese Anweisungen in einen automatisierten Ablauf umwandeln.
Und so funktioniert es. Sie verbinden Ihre bevorzugten Anwendungen, wie Ihr CRM und E-Mail-Marketing-Tool. Dann legen Sie eine Regel fest, z. B. "immer wenn ein neuer Lead hereinkommt", und eine Aktion, z. B. "füge ihn automatisch zu meiner E-Mail-Liste hinzu". Bumm! Die Plattform kümmert sich um diese sich wiederholende Aufgabe, so dass Sie sich auf das große Ganze konzentrieren können.
Die Notwendigkeit der Workflow-Automatisierung in modernen Unternehmen
Eine Studie von InformationWeek hat ergeben, dass 58 % der Unternehmen angeben, dass ihre IT-Teams mehr als fünf Stunden pro Woche - das sind im Grunde sechseinhalb Arbeitswochen pro Jahr - mit der Erledigung sich wiederholender Aufgaben verbringen.
Hier kommt die Workflow-Automatisierung ins Spiel. Sie rationalisiert diese alltäglichen Prozesse, spart Ihnen viel Zeit und reduziert Fehler, die sich einschleichen können.
Wie kann sie helfen?
Die Automatisierung von Arbeitsabläufen kann eine große Hilfe sein, da sie diese alltäglichen Aufgaben erledigt und Ihnen so mehr Zeit verschafft:
- Steigern Sie Ihre Produktivität: Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben gewinnen Sie wertvolle Zeit, um sich auf strategischere Aufgaben wie das Wachstum Ihres Unternehmens oder die Entwicklung neuer Ideen zu konzentrieren.
- Reduzieren Sie Fehler: Die manuelle Dateneingabe ist eine der Hauptursachen für Fehler. Durch die Automatisierung werden menschliche Fehler vermieden, sodass Ihre Prozesse konsistent und zuverlässig bleiben.
- Verbessern Sie das Kundenerlebnis: Schnellere Reaktionszeiten und reibungslose Arbeitsabläufe bedeuten zufriedene Kunden. Automatisierung hilft Ihnen, den Überblick zu behalten und Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten, um ein reibungsloses Kauferlebnis zu schaffen.
- Befähigen Sie Ihr Team: Wenn Ihr Team nicht durch sich wiederholende Aufgaben aufgehalten wird, kann es sich voll entfalten. Die Automatisierung steigert die Arbeitsmoral und ermöglicht es Ihren Mitarbeitern, sich auf ihre Stärken zu konzentrieren und strategischere Projekte in Angriff zu nehmen.
Ein Online-Shop automatisiert zum Beispiel den Versand von Auftragsbestätigungen und Versandbenachrichtigungen. Das spart Zeit und sorgt dafür, dass die Kunden immer auf dem Laufenden gehalten werden, was zu einem reibungsloseren Kauferlebnis führt.
Workflow-Automatisierung ist keine Zauberei, aber sie kann sich für Ihre Produktivität und Effizienz so anfühlen.
Führende Workflow-Automatisierungsplattformen
Zapier und Make (früher bekannt als Integromat) sind zwei der führenden Plattformen in diesem Bereich. Jede von ihnen bietet einzigartige Funktionen und Möglichkeiten, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen und Benutzerkompetenzen zugeschnitten sind. Beginnen wir mit dem Verständnis von Zapier.
Verstehen von Zapier
Zapier ist ein beliebtes Automatisierungstool, mit dem Sie zwei oder mehr Apps wie TimelinesAI, Asana, Slack, Zoho, Mailchimp und Tausende mehr miteinander verbinden können.
Zapier ist für seine benutzerfreundliche Oberfläche bekannt und daher eine ausgezeichnete Wahl für Anfänger. Vergessen Sie die Einstellung eines Entwicklers! Zapier verwendet eine benutzerfreundliche Zeigen-und-Klicken-Schnittstelle. Jeder kann ohne Programmierkenntnisse Automatisierungen (Zaps genannt) erstellen.
Wie funktioniert Zapier ?
Zaps setzen sich aus zwei Teilen zusammen: Auslöser und Aktionen.
Auslöser: Sie definieren das Ereignis, das Ihre Automatisierung in der ersten App startet. Das kann alles sein, vom Erhalt einer neuen E-Mail bis zum Hinzufügen eines neuen Leads in Ihrem CRM.
Aktionen: Sie entscheiden, was in der anderen App als Reaktion auf den Auslöser geschieht. Das kann das Erstellen einer neuen Aufgabe, das Senden einer E-Mail oder das Hinzufügen eines Kontakts zu einer Liste sein.
Zapier: Zapier überwacht die auslösende App. Immer wenn das Auslöseereignis eintritt, führt Zapier automatisch die Aktion in der anderen App aus.
Sie können zum Beispiel einen Zap einrichten, der automatisch einen neuen Kunden aus Ihrem Shopify-Shop als Abonnenten zu Ihrem Mailchimp hinzufügt. Oder Sie können einen Zap einrichten, der automatisch neue WhatsApp zu TimelinesAI hinzufügen, wenn jemand zum ersten Mal eine Nachricht an Ihre Geschäftsnummer sendet.
Bonus-Tipp: Zaps können so einfach oder komplex sein, wie Sie sie brauchen. Wenn Sie neu in der Automatisierung sind, beginnen Sie mit einfachen Vorlagen, um Zeit für sich wiederholende Aufgaben zu sparen.
Mit zunehmender Erfahrung können Sie mit Filtern und bedingter Logik experimentieren, um fortgeschrittenere Arbeitsabläufe zu erstellen.
Jetzt wollen wir sehen, was Make zu bieten hat!
Verstehen der Marke
Ähnlich wie Zapier ist Make ein Tool, das Ihnen hilft, verschiedene von Ihnen verwendete Apps zu verbinden und sich wiederholende Aufgaben zwischen ihnen zu automatisieren. Es ermöglicht Ihnen, komplexe Workflows zwischen verschiedenen Apps und Diensten visuell zu erstellen.
Es wurde für Benutzer entwickelt, die mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten für ihre automatisierten Aufgaben benötigen und bietet einen detaillierteren Ansatz als Zapier.
Wie funktioniert Make?
Make arbeitet mit einer visuell intuitiven Schnittstelle, auf der Sie "Szenarien" erstellen, um Ihre Prozesse zu automatisieren. Hier erfahren Sie, wie Sie die Leistung von Make nutzen können:
Szenarien anstelle von Zaps: Make verwendet "Szenarien" anstelle von Zaps. Szenarien funktionieren ähnlich wie Zaps, mit Auslösern und Aktionen, aber sie bieten mehr Flexibilität und Anpassungsmöglichkeiten.
Visuell ansprechende Schnittstelle: Die Benutzeroberfläche von Make verwendet einen visuellen Drag-and-Drop-Szenario-Editor zur Erstellung von Szenarien, der den Arbeitsablauf leicht verständlich macht.
Es ermöglicht Ihnen, multidirektionale Arbeitsabläufe zu erstellen. Das bedeutet, dass Sie mehrere Auslöser und Aktionen einrichten können, die auf der Grundlage verschiedener Bedingungen erfolgen.
Bedingte Logik: Make ermöglicht eine leistungsstarke bedingte Logik innerhalb von Szenarien. Das bedeutet, dass Sie kompliziertere Workflows mit Entscheidungspunkten auf der Grundlage bestimmter Bedingungen erstellen können.
Tiefe Anpassung: Make bietet detaillierte Kontrolle über die Datenverarbeitung und -integration. Sie können Daten formatieren, integrierte Funktionen verwenden und sogar eine direkte Verbindung zu APIs herstellen, um eine maßgeschneiderte Automatisierung zu ermöglichen.
Vergleichen wir nun diese Automatisierungsgiganten.
Make VS Zapier
Nun gut, wir haben den Vorhang gelüftet und das Innenleben von Zapier und Make enthüllt. Jetzt werden wir diese beiden Plattformen Kopf an Kopf gegenüberstellen.
Denken Sie daran, dass es hier keine wirklichen Gewinner gibt - die beste Plattform hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen ab!
Make VS Zapier: Integrationen
Wenn es darum geht, Ihre Lieblingsapps zu verbinden, bieten sowohl Make als auch Zapier eine solide Auswahl, allerdings mit einigen wichtigen Unterschieden.
Wenn es um die Anzahl der Integrationen geht, nimmtZapier mit über 5.000 Integrationen die Krone im Vergleich zu 1.200+ von Make. Das bedeutet, dass Zapier vielleicht das eine spezielle Tool hat, das Sie brauchen.
Außerdem wird es ständig weiterentwickelt und um neue Integrationen erweitert. Sie finden diese unter den Optionen "Kürzlich eingeführt" und "Demnächst".
Lassen Sie sich jedoch nicht in ein Zahlenspiel verwickeln. Die meisten wichtigen Akteure, die Sie brauchen, finden Sie auch auf Make. Beide Plattformen decken die wichtigsten Akteure wie Gmail, Slack und beliebte CRMs ab.
Selbst wenn beide Plattformen eine Verbindung zu der von Ihnen gewählten Anwendung herstellen, kann die Art der Verbindung unterschiedlich sein:
Hier ist der Grund dafür:
Tiefe der Funktionalität: Selbst bei der gleichen App können Make und Zapier unterschiedliche Zugriffsebenen bieten. Stellen Sie sich vor, Sie möchten Aufgaben in Ihrem Projektmanagement-Tool automatisieren. Mit Zapier können Sie vielleicht nur Aufgaben verschieben, während Sie mit Make neue Aufgaben mit bestimmten Details erstellen oder bestehende Aufgaben mit zusätzlichen Informationen aktualisieren können.
Auslöser und Aktionen: Auslöser sind das, was Ihre Automatisierung in Gang setzt. Bieten Sie mehrere Auslöser für eine bestimmte Anwendung an, damit Ihre Automatisierung auf eine größere Anzahl von Ereignissen reagieren kann.
Ebenso kann es sein, dass Sie auf einer Plattform mehr Aktionen durchführen können als auf einer anderen.
So entscheiden Sie sich:
- Prüfen Sie deren App-Stores: Sowohl Make als auch Zapier haben durchsuchbare Listen aller Apps, mit denen sie verbunden sind. Schauen Sie nach, ob die von Ihnen am meisten genutzten Apps auf einer der beiden Plattformen zu finden sind.
- Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie tun müssen: Wenn beide Plattformen mit Ihren wichtigsten Anwendungen verbunden sind, sollten Sie sich überlegen, welche Art von Automatisierung Sie erstellen möchten. Welche Plattform bietet die Funktionen, die Sie benötigen, um sie zu realisieren?
Make VS Zapier: Einrichten von Arbeitsabläufen
Stellen Sie sich vor, Sie erstellen einen Arbeitsablauf - wie ein Rezept, um Dinge zu erledigen. Sowohl Make als auch Zapier helfen Ihnen bei der Erstellung dieser Automatisierungen, aber sie verfolgen leicht unterschiedliche Ansätze. Schauen wir mal, welcher Ansatz zu Ihrem Kochstil passt!
Make
Szenarien und Module: Stellen Sie sich vor, Sie bauen Ihren Arbeitsablauf wie ein Flussdiagramm auf. In Make erstellen Sie "Szenarien", die wie der Hauptplan wirken. Jeder Schritt ist ein Modul, wie eine verschiebbare Blase, die Sie auf einer Leinwand verbinden. So können Sie den gesamten Prozess auf einen Blick sehen, was bei komplexen Arbeitsabläufen mit vielen Schritten hilfreich ist.
Außerdem ist die Benutzeroberfläche sehr schlank und optisch ansprechend!
Router-Werkzeug: Was ist, wenn die Dinge ein wenig komplizierter werden? Nehmen wir an, Sie möchten je nach Standort des Kunden unterschiedliche Begrüßungs-E-Mails versenden. Hier kommt der Router von Make ins Spiel.
Mit diesem raffinierten Werkzeug können Sie mehrere Pfade innerhalb Ihres Szenarios erstellen, jeder mit seinen eigenen Bedingungen. Die Daten aus den vorherigen Schritten bestimmen, welcher Pfad verfolgt wird, sodass selbst komplizierte Entscheidungsfindungen ein Kinderspiel sind.
Zapier
Zaps und Pfade: Die Arbeitsabläufe vonZapierwerden "Zaps" genannt. Jeder Zap besteht aus einem Auslöser und einer oder mehreren Aktionen. Für die Verzweigungslogik hat Zapier "Pfade" eingeführt, die bedingte Workflows innerhalb eines Zaps sind. Ein Pfad ermöglicht es dem Zap, verschiedene Aktionen basierend auf bestimmten, vom Benutzer festgelegten Bedingungen auszuführen.
Beschränkungen für Pfade: Zapier haben einen Haken: Sie können nur bis zu drei pro Zap verwenden, und sie müssen der letzte Schritt sein. Dies kann für kompliziertere Workflows einschränkend sein, obwohl Sie mit Webhooks (einer eher technischen Option) kreativ werden können, um diese Einschränkungen zu umgehen.
So entscheiden Sie sich:
Die visuelle Oberfläche von Make und das leistungsstarke Router-Tool machen es zu einer guten Wahl für komplexe Workflows mit Verzweigungslogik. Zapier ist mit seinem vertrauten Trigger-Action-Setup und Paths für einfache Verzweigungen eine gute Option für einfachere Automatisierungen.
Make VS Zapier: Benutzerfreundlichkeit und Schnittstelle
Die Erstellung von Automatisierungen sollte sich nicht wie eine Hausaufgabe anfühlen! Mit der richtigen Plattform kann es Spaß machen und effizient sein. Schauen wir uns an, welche Plattform zu Ihrem Arbeitsablauf passt.
Erste Schritte: No-Code-Champions
Zapier ist bekannt dafür, einsteigerfreundlich zu sein. Es führt Sie mit klaren Anweisungen Schritt für Schritt durch die Erstellung von "Zaps" (Automatisierungen).
Make hingegen verfolgt einen eher visuellen Ansatz. Sie ziehen App-Symbole per Drag-and-Drop und verbinden sie, um zu zeigen, wie Daten zwischen ihnen fließen. Das ist großartig für komplexe Arbeitsabläufe, aber es könnte etwas länger dauern, bis Sie sich eingearbeitet haben, wenn Sie neu in der Automatisierung sind.
Vorgefertigte Lösungen
Zapier bietet eine Vielzahl vorgefertigter Zaps für gängige Aufgaben. Sie müssen automatisch neue Google Mail-Kontakte zu Ihrem CRM hinzufügen? Zapier hat wahrscheinlich eine fertige Lösung für Sie parat. Diese vorgefertigten Zaps sind eine fantastische Möglichkeit, direkt loszulegen, ohne alles von Grund auf neu zu erstellen.
Look and Feel: Sauber und individuell
Zapier hält die Dinge sauber und einfach. Die Benutzeroberfläche ist übersichtlich, und alles, was Sie brauchen, ist leicht zu finden. Es ist wie ein gut organisierter Arbeitsbereich - übersichtlich und effizient. Aber der Nachteil? Sie können Ihre Einrichtung nicht stark personalisieren.
Make bietet mehr Anpassungsmöglichkeiten. Sie können den Informationsfluss zwischen den Anwendungen in Ihrem visuellen Workflow optimieren, und die Benutzeroberfläche selbst bietet mehr Details. Stellen Sie es sich wie die Palette eines Malers vor - Sie haben eine größere Auswahl an Farben, um Ihr Meisterwerk der Automatisierung zu schaffen.
Make VS Zapier: Testprobleme und Fehlerbehandlung
Wir alle machen Fehler. Wie man so schön sagt: Irren ist menschlich. Testen und Fehlerbehandlung sind Schlüsselfunktionen in jeder Automatisierungsplattform, weil sie Ihnen helfen, Probleme schnell zu erkennen und zu beheben. Hier finden Sie eine Übersicht darüber, wie Zapier und Make mit diesen Situationen umgehen.
Zapier ermöglicht es Ihnen, einen speziellen "Fehlerbehandlungsschritt" zu jedem Teil Ihres Zap hinzuzufügen. Wenn im vorherigen Schritt etwas schiefgeht, übernimmt dieser Fehlerbehandlungsschritt und lässt Sie festlegen, was als Nächstes passiert. Auf diese Weise kommt Ihre gesamte Automatisierung nicht zum Stillstand, wenn ein Teil ein Problem hat.
Da Make ein visuelles Werkzeug ist, können Sie die Automatisierung (das Szenario) in Echtzeit verfolgen und die Datenverarbeitung sehen, während sie stattfindet. Wenn ein Fehler auftritt, erscheint ein großes rotes Ausrufezeichen direkt neben dem fehlerhaften Modul und weist Sie direkt auf das Problem hin. Kein Rätselraten und keine Detektivarbeit mehr - einfach beheben und weitermachen!
Was die Fehlerbehandlung betrifft, ist es also ein Geben und Nehmen:
Zapier bietet mehr Kontrolle: Sie erhalten dedizierte Fehlerbehandlungsschritte für bestimmte Aktionen, mit denen Sie genau festlegen können, wie Fehler an jedem Punkt Ihrer Automatisierung behandelt werden.
Make bietet mehr visuelle Klarheit: Sie können Ihren gesamten Arbeitsablauf in Echtzeit verfolgen, wobei Fehler zur einfachen Identifizierung sofort gekennzeichnet werden.
Kommen wir nun zum eigentlichen Kern der Sache: Wie viel kosten Zapier und Make Sie? Wir wissen, dass Geld nicht auf Bäumen wächst. Deshalb werden wir die Preise der einzelnen Plattformen aufschlüsseln, um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.
Zapier vs. Make: Preisgestaltung
Hier ist eine Aufschlüsselung der Preise:
Zapier
Zapier bietet eine Reihe von Preisplänen für unterschiedliche Anforderungen, wobei ein kostenloser Plan für den Einstieg verfügbar ist. Hier ist eine Aufschlüsselung der Preisstruktur, falls Sie sich dafür entscheiden 2.000 Aufgaben pro Monat:
Zapier rechnet nach der Anzahl der Aufgaben ab, die Ihre Automatisierungen pro Monat verwenden. Aufgaben sind im Grunde die Aktionen, die Ihre Zaps (Automatisierungen) ausführen. Je komplexer also Ihre Zaps sind, desto mehr Aufgaben werden sie verwenden, und das bestimmt Ihre monatliche Rechnung.
Ein Zap, das einen neuen Lead zu Ihrem CRM hinzufügt und eine Willkommens-E-Mail sendet, würde beispielsweise zwei Aufgaben verwenden (eine für das Hinzufügen des Leads und eine für das Senden der E-Mail).
Preisgestaltung
Make.com bietet eine abgestufte Preisstruktur mit Plänen für Einzelpersonen und Teams, die auf verschiedene Automatisierungsanforderungen zugeschnitten sind. Hier ist eine Aufschlüsselung der Preisstruktur für bis zu 10.000 Ops/Monat:
Erheben Sie Gebühren pro Vorgang, d. h. jedes Mal, wenn Ihre Automatisierung eine Aufgabe ausführt.
Freie Pläne
Beide Plattformen bieten kostenlose Tarife an, die sich jedoch in wesentlichen Punkten unterscheiden.
Zapier beschränkt Sie auf 100 Aufgaben pro Monat und lässt Sie nur einstufige Automatisierungen erstellen (d. h. sie können nur eine Aktion in einer anderen App auslösen). Das macht es schwierig, etwas Komplexes zu erstellen, ohne aufzurüsten.
Außerdem sind einige coole Funktionen wie die automatische Wiedergabe hinter einer Bezahlschranke verschlossen, die bei 49 $/Monat beginnt.
Der kostenlose Plan von Make ist viel großzügiger. Sie erhalten 1.000 Operationen, ähnlich den Aufgaben von Zapier, und Sie können mehrstufige Automatisierungen erstellen. Das bedeutet, dass Sie leistungsfähigere Workflows erstellen können, ohne einen Cent auszugeben.
Wert für Geld: Zapier vs. Make
Zapier ist zwar deutlich teurer als Make, aber der Preis ist nicht der einzige Faktor. Schauen wir uns an, wie sie in Bezug auf den Wert vergleichen.
- Zapier ist großartig, wenn Sie gängige Apps verwenden und einfache Arbeitsabläufe haben. Der kostenlose Plan ist jedoch begrenzt, und komplexe Automatisierungen können schnell teuer werden, vor allem wenn Sie Funktionen wie die automatische Wiederholung benötigen.
- Make ist ideal, wenn Sie nur ein geringes Budget haben. Der kostenlose Plan ist wirklich gut, und der vorgangsbezogene Preisplan bietet ein besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis für die Bearbeitung großer Mengen von Aufgaben.
Beide Plattformen bieten kostenlose Testversionen an, also nutzen Sie sie! Finden Sie heraus, welche Plattform für Sie und Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist. Dies wird Ihnen helfen, das perfekte Werkzeug zur Automatisierung Ihrer Arbeit zu finden und Ihre Zeit für wichtigere Dinge zu nutzen.
Make VS Zapier: Verzögerte Funktionen
Sowohl Make als auch Zapier bieten die Möglichkeit, Pausen zwischen den Schritten in Ihrem Arbeitsablauf einzuführen. So können Sie das Timing von Aktionen steuern. Wenn Sie z. B. eine Willkommens-E-Mail ein oder zwei Tage nach der Anmeldung aufschieben, sorgt dies für eine reibungslosere Erfahrung für neue Benutzer.
Zapier's "Delay by Zapier" ist vielseitiger. Sie können eine Verzögerung für eine bestimmte Dauer (Stunden, Tage) oder bis zu einer bestimmten Uhrzeit (z. B. morgen Mittag) festlegen. Sie können sogar eine Mindestzeit zwischen den einzelnen Schritten festlegen. Dies ist nützlich für Aufgaben, die eine gewisse Verarbeitung erfordern.
Das "Sleep-Modul" von Make ist einfacher zu bedienen, aber begrenzt. Es kann nur eine Verzögerung von maximal 5 Minuten (300 Sekunden) bewirken. Wenn Sie längere Verzögerungen benötigen, müssen Sie alternative Methoden ausprobieren.
Wie lautet also das Urteil?
Dies ist also ein kurzer visueller Überblick über die Unterschiede:
Schlussfolgerung
Sowohl Zapier als auch Make sind großartige Automatisierungstools. Wenn Sie also überlegen, ob Sie sich für Zapier oder Make entscheiden sollen, denken Sie einfach an Ihre Bedürfnisse und probieren Sie die kostenlosen Pläne aus, um zu sehen, welche Plattform am besten zu Ihnen passt. Viel Spaß beim Auswählen!
